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服装批发

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就是你每在我平台成交一笔

  批批网创始人丛锡兴,出身于清华大学计算机系,没有去做技术,而是进入淘宝当了产品经理。

  他逛着逛着服装批发市场,就灵光一闪,说要创业去,把服装批发市场搬到线上。

  批批网做的事情,简单来说,就是搭建了一个线上服装批发市场,上游企业来入驻卖货,下游企业采购。听起来不难,但是很多人尝试过,失败了,批批网差一点,也是倒下的千军万马中的一份子。

  一是业内首先将在线批发与视频直播相结合,打开了一道成功的大门,实现了倍速增长。

  当下,批批网正准备启动新一轮的融资,实现快速增长和发展。要实现成为一个年交易额达到百亿级平台的目标。

  其次,批批网希望能够吸引更加优质的人才加入,寻找那些希望可以改变服装批发行业的志同道合的伙伴们。

  据说,接受完路演记的这次完美采访后,丛锡兴一高兴,就带着员工们乐呵乐呵地去日本度假一周了。

  丛锡兴:我在创办批批网之前,上一家公司也是做服装批发这件事情。然后我当时作为公司的高管就会经常去走访市场,走访客户,给我最深的印象就是这个市场太大了。

  我不知道您有没有去过广州的那些专业市场,你走的慢点,后面就有车推车撞你人特别多或特别多,而且就是很乱,但是生意特别好,就给我那种冲击很大。

  我觉得这个地方,第一就是生意特别好,第二就是很落后。其实你去商场或者别的地方是看不到这种落后的场景的,我就在思考互联网肯定可以去改变这种比较落后、传统,但是体量有很大的这个市场。所以当时在思考去就有一些创业的念头,然后我又去做调研,我去跟客户聊,问他们痛点是什么。

  因为我发现他们每个人都在用微信,你去市场拿了货之后,他老板会让你加微信,后续你就不用再来市场了,你可以在微信上补货看新款等等的,我觉得微信其实是代表了移动互联网的一个时代,已经把传统市场的生意一部分拉到线上去了。

  但是微信不专业,我就想我要不要做一个比微信更加专业的这种熟客管理的这种工具。但调研我们发现有赞这种店铺类的工具,它解决的是效率的问题,但是咱们中国的这些商户,他最缺的刚需的不是提升效率,而是怎么给他带来更多的生意。我觉得我要建造一个平台,我解决的就是他们怎么获客,怎么卖货的一个问题。所以批批网就诞生了。

  丛锡兴:我觉得是更多的是尝试把一些新的技术或者新的一些算法去结合。其实很多人尝试过很多次,就是把线下的批发这些商户,把他们的货或者把它商户搬上来,但他们都失败了,因为服装在线话有个很大的困难点,就是服装是极度非标的一个东西,你搬到线上,图片看得很好,你拿到货之后可能对不上,这是很大的问题。作为消费者,在淘宝上买到一件合适或者不合适的衣服,问题不大,但是对于一个做生意的人,我要进货的话,要保证货源是很稳定的,所以我通过在线选或看图片,这个事就往往不靠谱,因为图片很多是和服装是对不上的。

  丛锡兴:我们在2016年的时候做了一件事情,那个时候直播是很火的,我们就把在线直播和服装批发进行结合,开始是一个尝试,但后来上线之后效果就非常好,就超出我们的想象,很快就一个商户在两三个小时的时间内就可以有10万以上的交易额。当时我们还是个小网站,效果是超出我们预期的。

  丛锡兴:因为直播算是在线实时的,而且是原创的,你没有办法把别人的直播搬过来,要时时跟客户去互动,客户能看到你的上身效果,还可以直接跟你交流,而且能看到你的音容笑貌,能看出来你老板靠不靠谱等等。所以直播这种新的技术和传统的这种产业去结合就擦出了火花,这效果一下就传开了,现在直播成了批批网的很核心的拳头的产品。

  现在行业里做服装批发的客户,一提到直播就第一会想到批批网,因为我们是最早做这个事情。

  丛锡兴:不,我们更简单,我们是让批发商直播,呈现上就很像在档口,面对面找我拿货,你要这个款式我穿给你看,你要那个款式也能穿给你看。直接就是买卖家通过直播间来对接。

  丛锡兴:我们在2018年全年大概是3到4个亿的交易额。然后预计在2019年能做到15到20个亿,这是我们的目标。从2017年到2018年增长了整整五倍,希望2018年到2019年还能按照这个速度去增长。

  但目前批批网的规模还是相对比较小,我们哪怕10个亿或者20亿的交易额,相对于整个行业来讲还是很小的,因为就根据国家统计局的数字,全国一年服装批发的交易额达到了5000亿。

  我甚至觉得这个数字可能还相对保守一点,它很可能是一个万亿级市场。所以即使我们做到20个亿,还是连一个零头都不到,所以批批网将来希望可以做成至少过百亿的一个平台。

  丛锡兴:说起这个还挺有意思的,在头两年我们是一直烧钱的,就没有找到盈利模式。开始我们的想法是靠融资,烧得很快,然后还差点挂掉。

  然后真的是差点就卖房子了。到了2016年那个时候我们就不敢烧钱了,就想办法要怎么赚钱,当时的想法就是通过佣金赚钱。就是你每在我平台成交一笔,然后我扣你几个点,然后我们发现这是不靠谱。因为B to B它上下游的粘性比较强。我在你家进货,我觉得你好之后会长期找你进货勒,对不对?咱俩熟了之后咱俩是不是就加了微信了?然后批批网要收十个点,我直接找你不用,我只要和你在微信拿货不用收点,我肯定找你,对吧?所以佣金的模式在B to B里面是不成立的。

  我们发现佣金稍微收一点点,交易额就往下掉。然后到了2017年就调整了商业模式,把佣金改成了广告费。广告费是什么?就是代表的是流量。今天你想在批批网做生意,你是不是要先买流量?你想有好的一个交易额,你要有更多客户进来,对不对?

  所以我们去把直播和广告,打包成一个个的套餐,销售给客户。客户购买了这个套餐,其实就意味着购买了流量。我们这种调整就代表着说我是把流量卖给你,这个流量最后能不能转化,或者是你后续你们能成交多少单,我已经不在意了。

  这种模式很像线下的商业地产。你租个店铺交的租金,其实就是买了店铺所在位置的流量。

  丛锡兴:改了商业模式之后,我们变得更加开放,只要你愿意贡献广告费,只要你有货源,只要你按照我的规则去做,我全都给你做。所以我们进入商业模式调整之后,到2017年的下半年,我们才是真正的找到了这条算比较成功的一条路线,增速很快,每年就是五倍左右的一个增长。

  丛锡兴:最痛苦的就是在15年底,那个时候刚刚创业,是我第一次开公司。对做生意的认识不够深刻,当时靠一份PPT就拿到了天使轮融资300万,所以很简单。但是当时,一个月就烧掉了差不多100万。

  到了2015年底的时候,有一天早晨就五点多就醒了,醒来之后就突然想想这个公司还有多少钱,赶紧起来算一算。一算完了,发完工资就没钱了,后来我就跟我太太就商量说怎么办?公司没钱了,就可以开始想后路了,说是如果真的没钱了,撑不下去了,是不是要关门。

  然后我太太就非常支持我,她觉得我能拉拢这帮志同道合的朋友出来,如果你今天就放弃的话,你下次可能就没有这个机会了。你下次即使再拿了钱,可能这帮人也不会来了。所以就说我们就卖套房子,后来就抵押了一套房子,拿了一两百万给熬过去了。

  然后我们就这么扛过来了,最后其实房子也没卖,然后在2016年我们就拿到了新一轮的融资,挺过来了。就那个时候我觉得是最难的一次,压力最大的时候。

  不管说什么互联网创业要融资怎么样,那些故事可能看起来很美,但其实对于更多的企业来讲的话,还是快速的找到自己的造血的能力,这点非常重要。

  (声明:相关数据的真实性由被采访者承担,其观点并不代表本栏目立场。如有合作意向,请自行进行谨慎、科学的分析和判断,本栏目对于未来可能发生的商业合作及投资事宜不承担责任。)

  批批网做的事情,简单来说,就是搭建了一个线上服装批发市场,上游企业来入驻卖货,下游企业采购。听起来不难,但是很多人尝试过,失败了,批批网差一点,也是倒下的千军万马中的一份子。

  据说,接受完路演记的这次完美采访后,丛锡兴一高兴,就带着员工们乐呵乐呵地去日本度假一周了。

  我觉得这个地方,第一就是生意特别好,第二就是很落后。其实你去商场或者别的地方是看不到这种落后的场景的,我就在思考互联网肯定可以去改变这种比较落后、传统,但是体量有很大的这个市场。所以当时在思考去就有一些创业的念头,然后我又去做调研,我去跟客户聊,问他们痛点是什么。李阿钢:想到是一码事,做,是另一码事。

  因为我发现他们每个人都在用微信,你去市场拿了货之后,他老板会让你加微信,后续你就不用再来市场了,你可以在微信上补货看新款等等的,我觉得微信其实是代表了移动互联网的一个时代,已经把传统市场的生意一部分拉到线上去了。

  但是微信不专业,我就想我要不要做一个比微信更加专业的这种熟客管理的这种工具。但调研我们发现有赞这种店铺类的工具,它解决的是效率的问题,但是咱们中国的这些商户,他最缺的刚需的不是提升效率,而是怎么给他带来更多的生意。我觉得我要建造一个平台,我解决的就是他们怎么获客,怎么卖货的一个问题。所以批批网就诞生了。

  丛锡兴:我觉得是更多的是尝试把一些新的技术或者新的一些算法去结合。其实很多人尝试过很多次,就是把线下的批发这些商户,把他们的货或者把它商户搬上来,但他们都失败了,因为服装在线话有个很大的困难点,就是服装是极度非标的一个东西,你搬到线上,图片看得很好,你拿到货之后可能对不上,这是很大的问题。作为消费者,在淘宝上买到一件合适或者不合适的衣服,问题不大,但是对于一个做生意的人,我要进货的话,要保证货源是很稳定的,所以我通过在线选或看图片,这个事就往往不靠谱,因为图片很多是和服装是对不上的。

  丛锡兴:我们在2016年的时候做了一件事情,那个时候直播是很火的,我们就把在线直播和服装批发进行结合,开始是一个尝试,但后来上线之后效果就非常好,就超出我们的想象,很快就一个商户在两三个小时的时间内就可以有10万以上的交易额。当时我们还是个小网站,效果是超出我们预期的。

  丛锡兴:因为直播算是在线实时的,而且是原创的,你没有办法把别人的直播搬过来,要时时跟客户去互动,客户能看到你的上身效果,还可以直接跟你交流,而且能看到你的音容笑貌,能看出来你老板靠不靠谱等等。所以直播这种新的技术和传统的这种产业去结合就擦出了火花,这效果一下就传开了,现在直播成了批批网的很核心的拳头的产品。

  现在行业里做服装批发的客户,一提到直播就第一会想到批批网,因为我们是最早做这个事情。

  丛锡兴:不,我们更简单,我们是让批发商直播,呈现上就很像在档口,面对面找我拿货,你要这个款式我穿给你看,你要那个款式也能穿给你看。直接就是买卖家通过直播间来对接。

  丛锡兴:我们在2018年全年大概是3到4个亿的交易额。然后预计在2019年能做到15到20个亿,这是我们的目标。从2017年到2018年增长了整整五倍,希望2018年到2019年还能按照这个速度去增长。

  但目前批批网的规模还是相对比较小,我们哪怕10个亿或者20亿的交易额,相对于整个行业来讲还是很小的,因为就根据国家统计局的数字,全国一年服装批发的交易额达到了5000亿。

  我甚至觉得这个数字可能还相对保守一点,它很可能是一个万亿级市场。所以即使我们做到20个亿,还是连一个零头都不到,所以批批网将来希望可以做成至少过百亿的一个平台。

  丛锡兴:说起这个还挺有意思的,在头两年我们是一直烧钱的,就没有找到盈利模式。开始我们的想法是靠融资,烧得很快,然后还差点挂掉。

  然后真的是差点就卖房子了。到了2016年那个时候我们就不敢烧钱了,就想办法要怎么赚钱,当时的想法就是通过佣金赚钱。就是你每在我平台成交一笔,然后我扣你几个点,然后我们发现这是不靠谱。因为B to B它上下游的粘性比较强。我在你家进货,我觉得你好之后会长期找你进货勒,对不对?咱俩熟了之后咱俩是不是就加了微信了?然后批批网要收十个点,我直接找你不用,我只要和你在微信拿货不用收点,我肯定找你,对吧?所以佣金的模式在B to B里面是不成立的。

  我们发现佣金稍微收一点点,交易额就往下掉。然后到了2017年就调整了商业模式,把佣金改成了广告费。广告费是什么?就是代表的是流量。今天你想在批批网做生意,你是不是要先买流量?你想有好的一个交易额,你要有更多客户进来,对不对?

  所以我们去把直播和广告,打包成一个个的套餐,销售给客户。客户购买了这个套餐,其实就意味着购买了流量。我们这种调整就代表着说我是把流量卖给你,这个流量最后能不能转化,或者是你后续你们能成交多少单,我已经不在意了。

  这种模式很像线下的商业地产。你租个店铺交的租金,其实就是买了店铺所在位置的流量。

  丛锡兴:改了商业模式之后,我们变得更加开放,只要你愿意贡献广告费,只要你有货源,只要你按照我的规则去做,我全都给你做。所以我们进入商业模式调整之后,到2017年的下半年,我们才是真正的找到了这条算比较成功的一条路线,增速很快,每年就是五倍左右的一个增长。

  丛锡兴:最痛苦的就是在15年底,那个时候刚刚创业,是我第一次开公司。对做生意的认识不够深刻,当时靠一份PPT就拿到了天使轮融资300万,所以很简单。但是当时,一个月就烧掉了差不多100万。

  到了2015年底的时候,有一天早晨就五点多就醒了,醒来之后就突然想想这个公司还有多少钱,赶紧起来算一算。一算完了,发完工资就没钱了,后来我就跟我太太就商量说怎么办?公司没钱了,就可以开始想后路了,说是如果真的没钱了,撑不下去了,是不是要关门。

  然后我太太就非常支持我,她觉得我能拉拢这帮志同道合的朋友出来,如果你今天就放弃的话,你下次可能就没有这个机会了。你下次即使再拿了钱,可能这帮人也不会来了。所以就说我们就卖套房子,后来就抵押了一套房子,拿了一两百万给熬过去了。

  然后我们就这么扛过来了,最后其实房子也没卖,然后在2016年我们就拿到了新一轮的融资,挺过来了。就那个时候我觉得是最难的一次,压力最大的时候。

  不管说什么互联网创业要融资怎么样,那些故事可能看起来很美,但其实对于更多的企业来讲的话,还是快速的找到自己的造血的能力,这点非常重要。

  (声明:相关数据的真实性由被采访者承担,其观点并不代表本栏目立场。如有合作意向,请自行进行谨慎、科学的分析和判断,本栏目对于未来可能发生的商业合作及投资事宜不承担责任。)

 
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